오늘은 강조법 중에 점층법 점강법 반복법에 대해서 알아보겠습니다.

물론 수사법을 발표에 적응하는 데 있어서 모든 수사법을 동원할 수 있고 충분한 효과를 볼 수 있습니다.

그러나 이 점층법 점강법 반복법은 가장 일반적으로 사용되기도 하고

사람들에게 감동을 주는 효과를 가질 수 있습니다.

그럼 먼저 점층법에 대해서 알아보겠습니다.

 

1. 점층법

정의 : 문장의 뜻이 점점 상승하도록 단어나 구, 절들을 배열하는 표현방법

        말하고자 하는 내용의 비중이나 강도를 점차 높이거나 넓혀 그 뜻을 강조하는 표현 기법으로,

        작고 약하고 좁은 것에서 크고 강하고 넓은 것으로 표현을 확대해가는 것을 말한다.

        독자를 설득하거나 감동을 주는 데 효과적이어서 소설이나 희곡 등에서 사건의 발전을 강조할 때 많이 쓴다.

 

아마 가장 대표적인 예가 '생각이 바뀌면 행동이 바뀌고, 행동이 바뀌면 습관이 바뀌고, 습관이 바뀌면 인생이 바뀐다'가

아닐까 싶습니다. 좀 더 고전으로 가면 '수신제가치국평천하(修身齊家治國平天下)'도 있지요.

어느 광고에 CEO가 나와서 직접했던 카피 중 'ooo 남자한테 좋은데, 정말 좋은데, 뭐라고 말 할수가 없네'

프리젠테이션 강의 중에 톤 조정하는 연습으로 자주 교육생들과 함께 하는 카피입니다.

일반적으로 발표에서는 어떤 행동 혹은 정책의 효과가 점점 커지거나 부작용이 커지는 것을 표현할 때 자주 사용합니다.

 

  사용 예 :

     ' 나 하나의 변화는 그것으로 그치지 않습니다. 나의 변화가 주위 동료의 변화를 유도하고 그 동료들의

     변화는 단위조직의 변화를 그리고 우리 회사의 변화를 이끌어 낼 것입니다.'

   ' 나 하나쯤은 괜찮을 것 같다고 생각하십니까? 그런 사람이 둘 이상 모이면 조직이 되고, 그 조직이 여러개

     모이면 사회가 됩니다. 나 하나의 청렴하지 못함이 청렴하지 못한 조직과 부패한 사회를 만듭니다'

   '우리의 미래를 상상해 봅시다. 우리 근무 환경은 정말 개선되었습니다. 회사의 경영은 무척 안정적입니다.

    우리 회사에 대한 세간의 평은 물론, 고객의 평도 엄청 좋아졌습니다'

   '사장님 경비를 절감할 수도 있습니다. 시간을 절약하다보니 직원들의 근무시간도 줄었습니다. 그러다보니

    직원들이 일찍퇴근해 만족도도 높아졌습니다. 그래서 더 열심히 일하고, 매출도 오릅니다'

 

 <사용상 유의할 기술>

 목소리 : 각 단계별 넘어가면서 점점 커져야 합니다.

 제스처 : 역시 커져야 합니다.

 시   선 : 단계별 좌우로 옮겨 줍니다.

 

 사용 예 : 
  나 하나의 변화는 그것으로 그치지 않습니다.   (중앙을 보면서)

 나의 변화가 주위 동료의 변화를 유도하고 (왼쪽 보며)

 그 동료들의  변화는 단위조직의 변화를 (오른쪽 보며)

 그리고 우리 회사의 변화를 이끌어 낼 것입니다.(가운데 보며)

 

                           ※ 글자의 크기는 목소리 제스처 표정의 변화를 표시합니다.

 

2. 점강법 (漸降法)

 정의 : 강한 표현에서 점차 약한 표현으로 서술하여 나타내려는 뜻을 강조하는 수사법.

 점층법과는 반대로 한 구절 한 구절의 내용이 작아지고 좁아지고 약해져서 고조된 감정으로부터 점점 가라앉게 하는 표현 방법입니다. 제가 좋아하고 예전에   강의에 자주 썼던 박노해 시인의 '길 잃은 날의 지혜'라는 시에 점강법을 활용한 멋진 구절이 나옵니다.

  큰 것을 잃어 버렸을 때는
  작은 진실부터 살려가십시오

  큰 강물이 말라갈 때는
  작은 물길부터 살펴주십시오

  꽃과 열매를 보려거든 먼저
  흙과 뿌리를 보살펴 주십시오

  오늘 비록 앞이 안보인다고
  그저 손 놓고 흘러가지 마십시오

 

 

굳이 이야기 한다면 점층법이 Bottom-up 이라면 점강법은 Top-down 방법이라고 할까요? 발표에서 이런 점강법을

사용하는 때는 문제의 원인, 세부적인 사항들에 대한 강조를 할 때 사용합니다.

 

사용 예 :

'아직도 집의 크기에 집착하십니까? 혹시 거실은 둘러보셨습니까? 거실에 달려있는 편의 사양들은 살펴 보셨습니까?'

'ERP시스템은 회사 차원으로 보면 통합적자원관리 시스템이지만, 부서 차원에서 보면 소통의 도구이고, 사용하는 개인

차원에서는 업무의 편의성과 효율성의 의미이지요. 어떤 것들을 관리할 수 있느냐도 중요하지만 개개인 유저의 사용 편의성

역시 무시할 수 없는 것입니다'

'사회의 변화는 기업의 변화를 이끌어 갑니다. 기업의 변화는 개인의 변화를 요구하게 되지요. 다만 사회의 변화가 개인의

변화를 만들어내는데 시간이 걸릴 뿐입니다. 그래서 변화에 민감한 개인은 사회의 변화추이를 보고 기업의 변화를 예측하고

자신의 변화를 준비합니다'

'기업의 비전은 먼 훗날의 이야기처럼 보입니다. 그러나 그런 비전이 만들어 내는 중장기 전략은 곧 단기 경영목표를 만들고

지금 당장 우리가 무얼 해야 할지를 결정하게 합니다'

 

 

 <사용상 유의할 기술>

 목소리 : 각 단계별 넘어가면서 점점 조금씩 작아지다가 마지막 강조할 부분에서 커집니다.

               다만 점층법에 비해서 변화의 크기가 크지 않아도 됩니다.

 제스처 : 역시 작아져야 합니다.

 시    선 : 단계별 먼 곳에서 가까운 쪽으로 옮겨 줍니다.

 

 

3. 반복법 (反復法)

정의 :수사법 중 강조법의 하나로 한 문장이나 문단 안에서 같은 단어나 어구(語句) 또는 문장을 반복함으로써 감정적 호소의 효과를 높이는 표현 기법     

강조의 가장 기본적인 방법은 반복하는 것입니다. 강조하고 싶은 부분을 반복함으로써 청중이 더 잘 기억하거나 중요하게 느끼

도록 만드는 것이지요. 단순하지만 의외로 효과를 볼 수 있는 방법입니다.

 

'이 제품을 사용하는데 발생하는 문제점은 아주 미약합니다. 다시 한 번 말씀 드리지만 아주 미약합니다'

'우리가 이 계획을 추진하는데 어떤 일이 생길지 아무도 모릅니다. 정말 아무도 모릅니다'

'가끔 어떻게 해야할지 모르겠다 싶으면 그냥 느낌대로 하세요. 느낌대로. 그게 최선의 방법일 수 있습니다'

'고객과의 접점에서 상담할 때 고객이 당신에 대한 판단을 하는데 걸리는 시간은 15초, 15초, 정말 짧은 15초 이내라고 합니다'

 

가끔 발표에서는 이런 반복법을 사용하면서 강조를 하기 위해 중간에 짧은 질문을 섞어서 사용하기도 합니다.

자기가 묻고 자기가 답하는 형식인거지요.

 

'이렇게 다양한 세트를 단돈 3만원, 얼마? 3만원에 드립니다'

'발표를 잘 하기 위해 갖추어야 할 것들은 여러가지가 있습니다. 내용에 대한 완벽한 숙지, 사용된 데이터, 발표 스킬 과 같은 것들이지요. 그런데 결국 발표의 결과는 발표자의 발표스킬, 뭐라고요? 발표 스킬에 의해서 결정지어지는 경우가 많습니다. 왜냐고요? 발표를 잘했는지 못했는지를 결정하는 것은 청중이고, 청중이 직접 경험하는 것은 발표스킬...발표스킬이기 때문입니다'

 

그런데 이 반복법을 사용하면서 유의할 점은 반복법을 여러번 사용하게 되면 흔히 이야기 하는 프로파간다(선동) 느낌이 나서

거부감을 가질 수도 있다는 것입니다. 정확하게 얼마만에 한 번씩 써야 하는지 결정한다는 것이 어렵지만 20-30분 정도의 발표

기준으로 한 두번 정도가 적당할 듯합니다. 그 이상이 되면 부작용이 생길지 모르겠다는 느낌이 듭니다. 물론 이건 제 생각입니다.

 

 <사용상 유의할 기술>

 목소리 , 제스처 : 모두 점층법과 동일합니다. 뒤쪽의 반복에 더 커져야 합니다.

 시선: 좌우로 움직여도 되고 가까운데서 멀리 움직여도 됩니다.

 

 

강조법 중에 점층, 점강, 반복법에 대해서 알아보았습니다.

우리가 점층, 점강, 반복법 이런 것을 명확하게 아는 것은 시험보려고 하는 것이 아니고 발표에 좀 의도적으로 사용해보자는

것이지요. 발표를 준비할 때 의식적으로 이런 강조를 넣어서 그부분을 여러번 연습하면 그만큼 발표는 풍성해지지 않을까요?

 

다음에는 비교법에 대해서 알아보겠습니다.